До 11.11 осталось меньше двух недель, до Чёрной пятницы — месяц, до Нового года — два. Это самые денежные недели года для розницы, общепита и онлайн-магазинов. И самые дорогие для рекламы: за внимание покупателя в ленте одновременно борются все.
Покупатель в Узбекистане уже привык ждать сезон. На прошлогодней распродаже 11.11 Uzum, по данным самой компании, покупатели оформили больше 2,4 млн заказов в Uzum Market и Uzum Tezkor. Средний чек вырос на 27% к прошлому году, а товаров со скидкой стало втрое больше — свыше 500 тысяч. Люди откладывают крупные покупки до распродаж, и если вас в эти дни не видно, они купят у тех, кого видно.
Ниже — календарь сезона, план по неделям, офферы, которые работают лучше голой скидки, и ошибки, на которых бизнес теряет деньги каждый ноябрь.
Календарь сезона 2026
| Дата | Повод | Кому особенно важно |
|---|---|---|
| 11 ноября, среда | 11.11 — Всемирный день шопинга | Маркетплейсы, электроника, косметика, одежда, доставка еды |
| 27 ноября, пятница | Чёрная пятница | Техника, мебель, одежда, крупные покупки |
| 30 ноября, понедельник | Киберпонедельник | Онлайн-магазины, подписки, сервисы |
| 12 декабря, суббота | 12.12 — вторая волна распродаж | Маркетплейсы и онлайн-магазины |
| Весь декабрь | Подарки, корпоративы, новогодний стол | Рестораны, кафе, напитки, сладости, подарочные наборы, B2B-подарки |
| 31 декабря | Новый год | Все, кто продаёт эмоции и подарки |
Не обязательно участвовать во всём. Выберите один-два повода, которые подходят вашему товару, и сделайте их как следует. Ресторану важнее декабрь и корпоративы, магазину техники — 11.11 и Чёрная пятница.
Почему в ноябре реклама дорожает
Реклама в Instagram и Facebook продаётся на аукционе. Чем больше компаний хотят показаться той же аудитории в тот же день, тем дороже обходится каждый показ. В ноябре и декабре рекламу запускают почти все — и цена за тысячу показов растёт, особенно в сами дни распродаж.
Отсюда главный вывод: основную подготовку нужно сделать до того, как аукцион перегреется. Тот, кто заранее собрал аудиторию — подписчиков, тех, кто смотрел видео, писал в директ или заходил на сайт, — в день распродажи показывает рекламу «тёплым» людям. Это дешевле и даёт больше продаж, чем охота на холодную аудиторию вместе со всеми.
План по неделям
Решите, что именно предлагаете и до какого числа. Посчитайте маржу: скидка 30% на товар с наценкой 40% почти не оставляет прибыли. Снимите видео и фото заранее — в ноябре у продакшн-команд нет свободных дней.
Анонсы в сторис и Reels: «11 ноября — то, чего вы ждали». Конкурс, опрос, лист ожидания в Telegram, ранний доступ для подписчиков. Задача недели — чтобы как можно больше людей посмотрели, подписались, написали. Именно им вы покажете рекламу в день распродажи.
Включаете рекламу на собранную аудиторию, публикуете оффер везде одновременно: лента, сторис, Telegram-канал, рассылка, маркетплейс. Отдел продаж в эти дни работает без перерыва — заявки не должны ждать до утра.
Реклама на тех, кто смотрел, но не купил. Отзывы и распаковки первых покупателей. Параллельно — новые креативы к 27 ноября: тот же оффер в тех же картинках второй раз работает хуже.
Подарочные наборы, сертификаты, корпоративные заказы — их начинают выбирать с первых чисел декабря, а B2B-подарки согласовывают ещё раньше. Последние дни перед праздником — на тех, кто не успел: экспресс-доставка, «подарок за 5 минут».
Не только скидка: офферы, которые работают
На фоне сотен «−50%» скидка перестаёт выделять. К тому же кредиты сейчас дорогие, и покупатель тщательно считает деньги — мы писали об этом в прогнозе по ставке ЦБ. Вот что можно предложить вместо или вместе со скидкой:
- Рассрочка. Для крупных покупок это часто важнее скидки. По данным Uzum, на прошлом 11.11 почти половина оплат прошла через их финансовые сервисы — бонусы и рассрочку.
- Подарок к покупке. Себестоимость подарка ниже, чем потеря от скидки, а ценность для покупателя — выше.
- Набор по цене одного товара. Поднимает средний чек и выводит со склада то, что продаётся хуже.
- Бесплатная или быстрая доставка. Особенно в декабре, когда подарок нужен «к пятнице».
- Ограниченная серия. Новогодняя упаковка, сезонный вкус, лимитированный тираж — повод купить именно сейчас.
Честная цена важнее большой цифры
Не поднимайте цену перед распродажей, чтобы потом «снизить». Покупатели сравнивают цены и пишут об этом в комментариях — один такой скриншот перечеркнёт всю кампанию.
Какие креативы готовить
- Короткие Reels на 10–20 секунд. Оффер и цена — в первые 2 секунды, дальше — товар в руках, в деле, на человеке.
- Две языковые версии. На узбекском и русском — это разные аудитории, и каждая лучше реагирует на свой язык.
- Сторис с обратным отсчётом. Стикер-таймер до старта распродажи и напоминание в день X.
- Реальные люди вместо стоков. Сотрудники, покупатели, распаковки. Такое видео выглядит как обычный пост в ленте, и его смотрят дольше, чем рекламу.
- Несколько вариантов одного оффера. Запустите 3–4 креатива и через пару дней оставьте те, что дают заявки дешевле.
Если подключаете блогеров, договаривайтесь сейчас: в ноябре их календари заняты, а цены растут. И не забудьте про правила рекламы у блогеров — подробно в статье «Реклама у блогеров: правила 2026».
Пять ошибок, на которых теряют деньги
- Начать 10 ноября. Без прогрева реклама идёт на холодную аудиторию по самой высокой цене.
- Скидка без расчёта. Продаж много, а прибыли нет. Считайте маржу до запуска.
- Нет людей на заявках. Реклама приводит людей вечером и в выходные, а отвечать некому. Заявка, на которую ответили через сутки, обычно уже потеряна.
- Один креатив на весь сезон. Аудитория устаёт от одной картинки за несколько дней.
- Не собирать контакты. Те, кто купил на 11.11, — лучшая аудитория для Чёрной пятницы и Нового года. Сохраните их в Telegram-канале или базе.
Чек-лист на эту неделю
- Выбрать 1–2 повода сезона под ваш товар.
- Посчитать оффер и маржу.
- Забронировать съёмку и блогеров.
- Запустить прогрев в соцсетях и начать собирать аудиторию.
- Договориться с отделом продаж о графике в дни распродаж.
Источники: Spot.uz — итоги распродажи 11.11 на Uzum (материал на правах рекламы); Spot.uz — осенние распродажи Uzum Market 2025; Kursiv Uzbekistan — Uzum подвёл итоги 2025 года.
